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吃了不白吃思维在营销策划中的应用
来源:http://www.ruishengcheng.com 作者:尊龙人生就是博 发布时间:2019-03-25 13:06 浏览量:

  中国策划学院讲策划62:我的让顾客“吃了不白吃”思维在互联网营销中的应用

  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

  当时那家餐饮机构是一家火锅店,店主从他初中同学那里知道有个邵珠富很厉害,曾经策划过“韩国市长吃生蚝”的活动在国内很出名,就拐弯抹角把我推荐给了这位老板,问题是老板的这个同学我也不认识,洛阳10亿元支持大数据产业发展,但互联网的强大却并没有影响他“出卖”我,哈哈!

  调研后得知,k8凯发官方手机版!这家火锅店整体的口感和产品其实还是非常不错的,错的是酒店的名字不具备特色,顾客并未对此形成认知,装修等方面也出现了一些问题,显然当务之急的事情是推广,然而,入不敷出搭上半个身家的老板已经不可能再能够拿出钱来做推广了,怎么办呢?

  接到这个策划案后,我陷入沉思中,邵珠富决定利用互联网时代特点,结合餐饮的特点,打造“让顾客吃了不白吃”的策划,围绕着如何制造概念、引流、转化、扩散、传播等系列思路展开。

  首先是制造概念。考虑到火锅是司空见惯的东西,我决定打造一个差异化的火锅,什么是差异化的火锅呢?如果我将普通的火锅定义为传统火锅,那么这家酒店就必须是“不传统的火锅”,“不传统的火锅”是什么样的火锅呢?我想到了“革命”一词,同时围绕着这两个字进行了概念包装,至少做到能够自圆其说;

  其次是引流。我让服务员统一换上军装、戴上领章帽徽,每天下午喊着统一的口号到附近的商场附近发传单,本来发传单是很烦人的事,但看到这样一伙着特色装的人在干这事,还是吸引了部分关注的目光的。这完成了引流和部分转化的任务。

  再次,实现转化和扩散效应。邵珠富对酒店内部进行了简单地改造,请来壁画的专家,设计了一些“有意思”的壁画,壁画的主题围绕着“革命”一词进行打造,同时结合互联网时代我们独创的语言,如“wifi无限好,欢迎你来扫”等内容,当然每幅画都植入酒店的名字,好玩的图片吸引了好多人拍照合影传播,达到了“尖叫、拍照和炫耀”的效果。

  最后,打造了互动的项目。我们在酒店里专门配置了两套服装,一男一女,但凡有顾客前来,都会鼓励他们、她们去换衣服拍照,我们有专门的相机伺候,以最快的速度传到顾客的手机上,顾客一看自己穿上军装很精神,也情不自禁地炫耀,我们则完成了加微和让顾客主动传播的双重效果。

  一系列活动下来,王总告诉邵珠富:在你的创意下,我们生意一下子火了起来。在两年之后在一个非正式场合遇到王总的合作伙伴于总,他告诉我那个策划客户涨了十倍多.......

  借鉴移动互联网时代的传播特点,巧妙地打造差异化有吸引力易于顾客尖叫、拍照和炫耀的易分享元素,我们完全可以达到让顾客吃了不白吃的效果,你花了钱购买了我的产品,还要情不自禁地替我传播,这就是创意营销的魅力。返回搜狐,查看更多


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